乔布斯的速度营销法则（一）

添加日期：2011年10月14日 阅读：838

    前言:
    迄今为止,没有哪款电子产品能让全球的用户痴迷,翘首期待,史蒂夫·乔布斯让苹果做到了。极少有企业家让世界如此顶礼膜拜,乔布斯做到了。显然,乔布斯不是一个遵循既有规则的人,而是一个为世界设定自己规则的人,也正因如此,乔布斯成为了苹果的核心竞争力。乔布斯走了,但其创立的规则还在——活着,就是为了改变世界!
    乔布斯将“速度、创新”深植于苹果,甚至不惜以侵权为代价换取苹果的快速增长,在其主政之下,苹果只用了短短15年就成为全球市值*大的公司。很难说是乔布斯成就了苹果,还是苹果成就了乔布斯。但可以肯定的是,苹果已然深深地打上了乔布斯的烙印,其风格、理念乃至信仰都已成为苹果企业制度和企业文化的基础和核心,而恰是这样的企业制度和文化缔造了**的苹果奇迹。
    在笔者眼中,乔布斯不仅改变了世界,而且是在极短的时间内改变了世界,对速度的重视和推崇成为苹果在乔布斯带领下改变世界、开时代先河的法宝。乔布斯曾先后两次主政苹果,第*次是自1976年和好友斯蒂夫·沃兹尼亚克创办苹果电脑公司至1985年间;第二次是1997年,苹果通过收购他创办的NeXT公司使其回归苹果。每一次,他都推崇速度在市场竞争中的作用。
    苹果公司创办之初,市场上多为商用电脑,不仅外形笨重,而且造价不菲。乔布斯和他的合作者们仅花费了几个星期,就组装好了世界上第*台个人电脑---苹果I号,不仅小巧轻便,而且操作简单,自此开启了个人电脑时代。次年,他们又快速研发推出苹果II号,引来了市场的疯狂追捧。这也直接促成了苹果的上市。1980年12月12日,苹果公司股票公开上市,在不到一个小时内,460万股全被抢购一空,当日以每股29美元收市。按该收盘价计算,一天之内苹果高管中就产生了4名亿万富翁和40多名百万富翁,乔布斯“身家”排名第*。
    1985年,因与公司领导团队发生分歧,乔布斯被自己参与创办的公司炒了鱿鱼。12年后的1997年,苹果公司濒临绝境,乔布斯借苹果收购NeXT强势回归,担任公司**执行官,苹果的发展历**再次迎来了黄金十年。乔布斯重回苹果伊始,公司亏损高达10亿美元,可以说是受命于危难之际。走马上任后,乔布斯迅速推行了一系列大刀阔斧的改革,改组了董事会,在苹果公司建立起高效的研发、执行和营销体系。
    乔布斯回归的第二年,苹果便重磅推出iMac电脑,标新立异的设计立即引来非同反响的市场销售业绩,iMac获得了《时代》杂志“1998*佳电脑”称号。iMac的推出让PC(特指IBM公司出品的个人电脑)倾轧下萎缩不已的苹果电脑重新高速增长,更让这家被认为应该关门的传奇公司的股价增长了1500%。一年下来,乔布斯便交出了盈利3.09亿美元的成绩单。
    随后,新产品的推出更是令人目不暇接:1999年iMacII诞生;2001年,iPod发布;2007年,iPhone出世,自此手机进入“iPhone时代”;2010年4月,iPad诞生……可以说,乔布斯在带领苹果同公众预期进行一次次的赛跑,推陈出新速度之快,令业界咂舌。
    乔布斯之所以重视企业发展的速度,因为他知道时间的价值。
    2003年被查出患有胰腺癌后,乔布斯被医生告知*多还能活3个月到6个月。2004年手术后,他多活了7年。一次死里逃生的经历,让这位企业的舵手极具紧迫感:上帝留给他的时日已经不多了!他需要在很短的时间内在苹果建立起创新的体系,通过制度来保障创新的达成和实现,而让时间发挥*大效用的*好办法就是提升速度。“时间很有限,所以不要将它们浪费在重复其他人的生活上。”乔布斯如此看待时间的价值。
    不光是乔布斯的苹果公司,当ZARA、H&M等国外企业进入中国,还带来“快、准、狠”的“快时尚”、快营销的理念。中国本土企业如果年增长率为10%,那就相当于没有增长,如果说增长了30%,相当于增长了20%,因为中国的经济增长平均为10%的速度,也就是说,在中国经济大浪潮的推动下,企业每年至少应该有10%的自然增长。中国本土企业如果年增长率为10%,那就相当于没有增长,如果说增长了30%,相当于增长了20%,因为中国的经济增长平均为10%的速度,也就是说,在中国经济大浪潮的推动下,企业每年至少应该有10%的自然增长。就像海尔在10年间增长一万六千倍,联想10年增长一万二千倍一样,把握市场脉搏快速增长。
    以戴尔、微软、沃尔玛为代表的一批新兴巨人,向我们揭示了现代企业竞争力的新源头:既然我们的客户变化得愈来愈快,那么,我们**的出路就是加快我们自己前进的速度。就像海尔在10年间增长一万六千倍,联想10年增长一万二千倍一样,把握市场脉搏快速增长。速度快不一定强,但速度不快注定不强!着名营销**谭小芳老师(预定快营销培训,请联系13938256450)建议——国内企业面对“永不满足”的顾客、“喜新厌旧”的市场,企业的**策略就是快速反应。
    但是,在网上打造品牌和传统是不一样的,网上的购物人群与传统的不一样,网上的产品性价比要求更高,产品型号要求更丰富,款式变化要求更快,应该说,网上的消费者更加挑剔。这也是很多传统品牌进军互联网受挫的重要原因。性价比高、款式新、时尚成为多数消费者对互联网品牌的表象化要求,这也是互联网品牌企业提出快品牌、快时尚的根由。比如,维棉CEO林伟说:“快的背后是供应链管理机制,以及由此带来的成本控制结果和用户体验感受。”纯粹靠着微博营销,2010年11月维棉上线当天即实现销售100单,今年1月4日破单日1000单,销售的“快”来自背后的管理。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-10-14 17:10:44

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